2024年,对于汽车行业是充满高光的一年。火遍全网的“造车新势力”们,为行业带来了庞大的流量,进而让汽车消费热潮愈演愈烈。
在行业整体欣欣向荣的大背景下,一些细分领域也迎来了春天,车品行业便是其中之一。随着购车人群逐渐年轻化,消费者的需求也呈现了精细化趋势,对保养、装饰、清洁等各类汽车用品讲究了起来。
洞察到这一趋势,抖音商城推出好物市集|爱车生活节活动,在给消费者带来优价商品供给的同时,也为商家们提供了一条实现业绩突围的有效途径。
数据显示,活动期间GMV年同比增长43%,商品卡GMV环比增长12%。在行业商家生意爆发的背后,抖音商城究竟做对了什么?
深入生活场景,红人联动破圈传播
在快节奏的现代社会中,汽车不仅仅是代步工具,更成为人们表达个人态度和生活方式的重要载体。爱车人群通过专属的汽车配件来彰显个性,追求与车辆之间的完美搭配,从而形成独特的“车搭子”文化。
抖音商城好物市集|爱车生活节敏锐地捕捉到了这一趋势,并以“我的车搭子已经next level”为核心话题,打造了一个能够引发广泛共鸣的趋势热点,不仅满足了用户对于个性化、高质量汽车用品的需求,还通过社交媒体的力量促进了内容的广泛传播,进一步加深了品牌与消费者之间的情感连接。

具体来说,在线下,抖音商城与汽车改装生态博览会“九州秋季展”合作,发起“解锁梦中车生活”活动,通过现场品类丰富的展品,把不同人群的梦想车生活搬入现实,具象化展现一台车的可能性。

同时,抖音商城邀请各类达人前往九州秋季展打卡,并线上邀请多位达人定制自己的梦中情车,分享令人快乐的车搭子用品,实现线下与线上的联动。
另一方面,抖音商城也邀请行业头部达人深入真实生活场景内容种草。比如@50岁阿姨自驾游是一位在抖音平台上拥有众多粉丝的生活方式博主,以其独特的旅行经历和个人魅力吸引了大量关注。在此次活动中,她分享了自己驾车穿越祖国大好河山的故事,同时展示了如何通过精心挑选的汽车配件提升旅途中的舒适度与安全性。

这种基于真实体验的内容营销策略,不仅增强了信息的真实性和可信度,也让观众感受到了产品带来的实际价值。借助她在车圈内的垂直影响力,好物市集|爱车生活节得以精准触达那些热爱旅行且对品质有高要求的核心用户群体。
为了进一步扩大活动的影响范围,抖音商城还邀请了知名二次元达人@蔡萝莉参与其中。作为一位横跨二次元、国潮等多个领域的KOL,蔡萝莉以其可爱的形象和广泛的粉丝基础迅速引起了年轻一代的关注。她不仅介绍了适合不同风格“痛车”的装饰品,还通过创意视频展示如何将个人兴趣融入爱车之中,创造出独一无二的移动空间。

达人:@蔡萝莉

这种方式不仅突破了传统汽车爱好者的界限,吸引到了更多来自不同文化背景的年轻人加入讨论,同时也有效地促进了新用户的增长,实现了品牌的跨界发展。
通过以上案例可以看出,抖音商城好物市集|爱车生活节巧妙利用了社交媒体平台的优势以及网络红人的影响力,构建了一条从发现需求、激发兴趣到促成购买的完整营销链条。
内容+货架双管齐下,优价好货促转化
除了破圈传播,抖音商城好物市集|爱车生活节还积极整合平台流量及货架资源,助力商家实现“品效合一”的高效转化。
为此,抖音商城首先明确了“优价好货”的核心策略,通过设置自销激励机制,鼓励商家主动参与促销活动,提供具有竞争力的价格;平台还精心挑选了一批性价比高的汽车配件和用品,通过官方撮合的方式进行推广。这种双重保障不仅有助于商家短时间内大量出货,也增强了用户的购买欲望。
内容场方面,抖音商城联合圈内头部达人展开内容营销。在此次活动中,他们通过直播的形式详细介绍了多款精选商品的特点、使用方法及实际效果,帮助消费者更直观地了解产品优势,以专业的知识背景和丰富的实践经验赢得了广大粉丝的信任。
这样的内容营销方式不仅有效地促进了商品的自然种草,还通过深度传递活动的核心价值主张——“优价好物”,提升了用户的获得感和满意度,从而加速了从兴趣到购买的转化过程,其效果立竿见影:垂类达人@飞叔玩车带货的统一机油单品和@5号车库阿张带货新品型驶燃油宝均销售火热。
除了垂直领域的KOL外,来自其他领域的中小达人也积极参与到抖音商城中来。这些达人不断尝试新的内容创作方向,并带来了大量高质量的内容输出,从而吸引更多元化的用户群体关注。例如数码类达人猫哥评测线下展会现场直播,首播便登上汽车用品榜第一名。

货架场方面,为了更好地承接由内容端引流而来的流量,抖音商城对货架场进行了全方位优化。首先,在热点推荐位以及搜索关键词等方面做了细致布局,确保用户能够轻松找到相关商品信息。其次,通过对搜索资源位的有效运营,提高了关键产品的曝光率,使得潜在买家可以更快捷地完成浏览-比较-下单的过程。最后,借助数据驱动的精细化运营手段,如个性化推荐算法的应用,进一步提升了用户体验,促进了复购行为的发生。

举例来说,慕纯汽车用品旗舰店结合活动主题,利用店群矩阵经营优势头部店铺进行达人合作打爆单一类目,店群店铺大量铺货同类目下有趣的优价单品,辅以商品卡投流,活动期间实现商品卡GMV环比增长50%。
一言以蔽之,抖音商城好物市集|爱车生活节通过内容场与货架场的紧密结合,既保证了商品质量与价格优势,又充分利用了不同类型的达人资源,实现了高效的品牌传播与销售转化。
3 直击经营痛点,中小商家焕发商业活力
在抖音商城好物市集|爱车生活节活动中,最为受益的当属中小商家群体。
车品行业中小商家销售的,大多为一些单价不高但能显著提升驾驶体验或车辆外观的“小商品”,如车载香薰、手机支架、车贴等。这类商品虽然单价低,但市场需求广泛,能够满足车主个性化和实用性的需求。
然而,由于车后市场的目标人群相对狭窄且分散,中小商家往往面临流量获取难的问题。传统的营销方式难以高效地覆盖潜在客户,导致许多优质商品难以被发现。
所幸,抖音商城好物市集|爱车生活节通过具象化的内容展现,即利用短视频和直播等形式,将汽车配件的使用场景生动地展示给用户。例如,通过视频展示如何安装一个手机支架,或者演示一款独特的车载香薰如何提升车内氛围。这种直观的展示让用户更容易理解产品的实际价值,从而更高效地做出消费决策。
在内容展示的同时,抖音商城还提供了便捷的购买链接,缩短了从观看内容到实际购买的路径,提高了转化率。此外,抖音商城还在信息流、搜索结果等多处设置了入口,形成全方位的引流体系,增加曝光机会,捕捉不同场景下的潜在用户,最终解决了流量获取难的问题。
对于中小商家而言,这种内容和货架相结合的营销模式不仅降低了获客成本,更提升了品牌知名度,为日后长效增长打下了基础。
实际上,抖音电商对中小商家的支持远不止如此。
今年6月,抖音电商推出了“一证开多店”“保证金下调”政策,帮助商家降低成本、简化流程。此外还有诸多流量扶持,助力商家获得全域曝光资源。
今年7月,抖音电商将日用百货品类商家的技术服务费率(俗称“佣金”)下调至2%,覆盖四个一级类目,惠及30多万日用百货的中小商家。今年8月,抖音电商更是开启首期生鲜行业全类目免佣活动,对于水果生鲜商家仅收取0.6%的技术服务费。
越来越多的事实证明,抖音电商一直致力于为中小商家优化营商环境,创造更多生意增长的机会。抖音电商,正在成为深受中小商家青睐的经营阵地。 (编辑:杨艳)